住宅太阳能创造者在不断增长的屋顶设施中寻求利润

长期以来，关于住宅太阳能的Catch-22: 尽管市场需求惊人，但很难赚钱。直到现在。Sunrun Inc周三表示，它的现金流为正。黑石集团 (Blackstone Group Lp) 支持的Vivint Solar inc. 预计明年将达到这一目标。近年来，屋顶太阳能安装商一直在追逐增长，将收入投资于营销和安装。该模型在租赁和电力购买协议的推动下，推动了美国住宅电力系统的扩张，这些协议几乎不需要消费者的前期现金。

JMp Securities LLC驻旧金山的分析师约瑟夫·奥沙 (Joseph Osha) 表示: “如果这两家公司都能证明他们可以为持续经营提供资金，并继续创造新的租赁合同并赚钱，这是一个重要的里程碑。”Sunrun预计今年将产生约4000万美元的标准化现金流。“我们很明显盈利，” 董事长埃德·芬斯特 (Ed Fenster) 周三在接受采访时说。该股在纽约上午10:02时上涨7.8%，至6.35美元。

首席执行官戴维·拜沃特 (David Bywater) 周三在接受采访时说，维维特 (Vivint) 正在努力实现现金流为正2018年。这家总部位于犹他州Lehi的公司将去年成为首席执行官的Bywater的盈利能力放在首位，而不是一心一意地关注安装增长。拜沃特说: “其他人在增长、增长方面领导这一指控。”“但只有强大的单位经济才能实现增长。”

尽管屋顶电力曾经是美国太阳能行业增长最快的部分，但由于一些州修改了激励计划，今年的安装速度有所放缓。现金流和盈利能力成为领先的行业流行语。投资者开始关注公司的营销和单位成本，同时辩论长期租赁与销售的财务优势，无论是用现金支付还是用贷款提供资金。

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Vivint和市场领导者特斯拉公司已经转向。特斯拉正在优先考虑销售，停止上门营销，并已将市场份额让给包括Sunrun在内的竞争对手，后者预计今年将增加15% 的安装量。Vivint去年决定，在现已破产的清洁能源巨头SunEdison inc. 收购失败后，它需要调整规模并进行自我评估，并停止为了增长而追逐增长。

屋顶太阳能公司 “没有像过去几年那样用力踩踏他们的产品。为什么？彭博新能源财经 (Bloomberg New Energy Finance) 驻纽约分析师休·布罗姆利 (Hugh Bromley) 表示。“他们想要一条盈利之路，最简单的方法就是以牺牲增长为代价削减营销支出。”

Vivint和Sunrun一直在寻求合作伙伴关系，部分目的是提高价值并减少营销费用。Vivint正在与姊妹公司Vivint Smart Home合作开发太阳能和能源管理捆绑产品，并与戴姆勒公司的梅赛德斯-奔驰能源部门合作开发电力存储系统。Sunrun与Comcast Corp，National Grid plc和Engie SA有安排; Comcast将在未来40个月内向客户销售Sunrun的面板。“我们正在获得份额，我们正在增加我们的现金余额，” Sunrun首席执行官Lynn Jurich在采访中说。“这是一大步。”