小米电视新战略销量至上 称将进一步发力线下

8月28日，小米电视在北京举办主题为“All in，共赢”的战略发布会，根据小米公司联合创始人、小米电视负责人王川的介绍，小米电视下一步的战略为“在继续巩固线上优势同时，进一步发力补贴线下市场，与经销商互惠共赢，力争拿下全年中国彩电销售量第一”。为了保证战略目标实现，王川承诺小米电视下半年“不涨价”。

小米电视的“全年销售量第一”已有一定基础。根据奥维云网的统计，今年4月，小米电视跃升至国内月出货量第一，后第二季度，小米电视季出货量登顶中国第一。根据8月22日小米发布的首份财报， 2018年第二季度，小米集团营收为452.26亿，调整后净利润为21.17亿。王川表示：“虽然小米承诺硬件综合净利润率永远不超过5%，但小米还是盈利的，而且小米电视做了一定的贡献。”王川解释说，低毛利率下要盈利良好必须依赖高销售量，这也可以解释为何小米电视秋季战略要“力争销售量全国第一”。

要冲刺“第一”，王川认为，小米的短板是渠道。根据工信部赛迪研究院发布的《2018上半年中国家电网购分析报告》，小米电视已经是上半年线上销售量第一。要成为全年全网第一，小米电视下半年必须巩固线上销售，大力拓展线下销售。因此，在此次战略发布会上，小米电视邀请了全国经销商到场，并专门举行了经销商会议。

此外，对于承诺小米电视下半年不涨价，王川坦言，在三季度面板价格持续上涨、美元持续走高的趋势下，要做到这点并不容易。换言之，还是需要“薄利多销”来支撑。不过，专家认为，进入9月，电视面板上涨情况会有所缓和。